#01 地方にいながら数十億円を動かす

2024年に新規事業として立ち上がった当初は、自分たちで不動産を仕入れて、リノベーションして価値を上げて売却する、いわゆる現物不動産の事業からスタートしています。
実際に地元の物件を中心に、外壁の修繕やリノベーションを行って、付加価値をつけて売却するという形で、まずは”自分たちで稼ぐ”という取り組みを始めました。

それまで扱ってきた規模感とも全然違いましたよね。
これまで1億円規模の取引もほぼなかった中で、数億レベルの物件の購入を検討していくことになるので、最初はサーラグループ内の承認を得るのもかなり大変でした。

この案件は、これまでのように自社で不動産を取得して運用する形ではなく、取得から運用、売却までを通じて収益の最大化を図るファンドに対して、外部の投資家と共同で出資する、いわゆるエクイティ投資の形でした。
あの時のことはすごく鮮明に覚えています。
ファンドを組成する昭和リース(株)の方が本社に来て説明してくださったんです、30分くらいだったかな。その場でぜひやりたいという気持ちが高まり、社内稟議の準備を始めました。

とはいえ、そのまま進めるわけではなくて、リスクの洗い出しはかなり丁寧に行いました。
実際に現地にも足を運んで、建物の状態や周辺環境を確認しましたし、権利関係や法規制についても一つひとつ精査していきました。
特に今回のようなスキームの場合は、「最終的に本当に想定通りの出口を迎えられるのか」という点が重要になります。
その前提として、テナントが継続して入ってくれるのか、収益が安定して見込めるのかはかなり慎重に見ました。
すべての不確定要素をなくすことはできないですが、その中でどこまでをリスクとして許容するのかを整理し、最終判断に必要な材料を集めていくのが私の役割です。

やっぱり、扱う金額のスケールが大きいところが一番ですね。
このエリアで不動産というと、数千万円から大きくても1億円規模の取引が一般的だと思うんですが、今は5億円、10億円といった案件を当たり前に扱っています。
地方都市にいながら、これだけの規模の投資判断に関われるというのは、なかなかない環境だと思いますし、そこがこの仕事の面白さだと感じています。

やはり、会社として"稼ぐ力"をつくれるところが大きいと思います。
これまでのように仲介や管理だけに依存するのではなくて、自分たちで投資して収益をつくることで、会社としての収益基盤が強くなる。そこはこの事業の一番の価値だと思っています。

その通り。
大きく分けると、3つあると思っています。

まず一つは、建物や施設への投資です。
emCAMPUSにしろココラフロントにしろ、建物に対し、計画的な修繕や設備更新を行い、長く価値を維持していく。
結果として、地域の方にとっても魅力的な場所であり続けることにつながると思っています。

もう一つは、人への投資ですね。
社員の処遇や働く環境を整えることはもちろんですが、研修や学びの機会を増やしていくことで、会社全体の力を底上げしていく。

これは、一度地域を出ていった学生たちが「この会社なら戻ってきたい」と思える受け皿をつくることでもありますし、より高度な専門性を持つプロフェッショナル人材にとっても、刺激的で挑戦しがいのある環境を整えていく、ということでもあります。
そうして多様な人材が集まり、新しい価値が生まれていく。そこが、会社や地域をさらに活性化させる原動力になると信じています。

そして三つ目が、デジタルや仕組みへの投資です。
業務の効率化や生産性向上につながるシステムの導入など、これからの時代に必要な基盤づくりにも積極的に投資していく必要があると思っています。

外で稼いだ利益を、こうした形でしっかりと会社や人、地域へ還元していく。
それが、この事業の役割の一つだと考えています。

単に利益を生み出すだけでなく、その先で会社や地域の価値を高めていく。
そういった循環をつくっていくことが、この事業の本質なのだと思います。